寶瓶書BAR

銷售的關鍵在於掌握人性！
繼《英雄同路》狂銷三萬本後，激勵萬人的最新鉅作！
一本點狀衝擊性思考學習的「功夫之書」！

★所有年輕上班族、業務員必讀的成功心法！
★天天激勵，一天讀一則，利用零碎時間學推銷技巧！
★這本書教你輕鬆學成功，閒暇上高峰，讓你擁有走到哪都使得上的真功夫！
★感謝新浪微博、FB粉絲團讀者盛讚迴響！
★企業人才機構熱情邀約演講、讀書會最佳用書！

與高手同行，向高手學習。
大多數人每天忙著處理情緒之後才處理工作，心中的雜草每天增生，總在客戶拒絕的槍林彈雨中摸索、前進。業務之路，真的有這麼難嗎？

在工作上，每一個困難都代表著背後的機遇：
►關於職稱：「做業務很辛苦耶！」——年輕時有一段業務的經驗，對你日後在任何崗位上都彌足珍貴。
►關於拜訪：「你哪裡？」——不要怕客戶的冷漠，破冰要有新意，回答客戶時注入鮮活有趣的對話，或許就能敲開生意之門。
►關於回應：「為什麼跟你買？」——推銷從「拒絕」開始，準客戶慣用「藉口」打發二流業務員；用「拒絕」考驗一流高手的真正功力。
►關於聯絡：「客戶會不會在？」——心裡如果老是盤算著見了面會不會成交而裹足不前，幸運之神都會躲著你呢！
►關於說服：「他會不會又拒絕我？」——客戶本來不想買，去的次數多了，積累了人情壓力，最後也就買了。
►關於增員：「我對這工作沒興趣！」——面談時別忘了對增員對象抱以誠懇的態度，歡迎你加入偉大的團隊！

保險業的業務天王林裕盛，他以30年業務經驗與工作哲學，教導所有年輕上班族、業務從業人員，一一針對工作職稱、陌生拜訪、客戶心理掌握、說服成交、面試增員等面向，提出了深刻而有利的見解：不論哪個時代、哪個領域，我們人人都是業務員。選擇業務之路固然辛苦，總有不斷的失敗和困難，但最大的困難代表最高的收入與最深的挑戰，走過這段修練之路，未來的銷售和談判將無往不利！

「說遍千言萬語，踩遍千山萬水，嘗盡千辛萬苦，統帥千軍萬馬。」這就是我們最大的「功夫」！——林裕盛

作者簡介：
林裕盛，南山人壽永豐通訊處處經理。1979年畢業於台大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星獎）、AIG全球年報（1996年）、台視、衛視中文台、飛碟電臺等媒體的專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作家。

從昔日家道中落的窮小子，到躋身年收入逾千萬的行銷高手；從當年台大化學系畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神，他是台灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。然而，想要成為巨星可沒那麼簡單！從平凡邁向卓越的過程中，就像他自己經常引述的一句話：「沒吃得苦中苦，怎能成為人上人？」

回首林裕盛老師的從業歷程，所獲得的大小獎盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其項背；而這一切的獎項與榮譽對林老師來講，也不過是在邁向高峰過程中的戰利品。在他的成功哲學裡，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。
得獎紀錄：當選「南山人壽」三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長，以及連續達成三十次高峰會議資格等輝煌戰績。榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。

上一本著作《英雄同路——從零下成就自己》，甫上市即受到各界廣大好評，暢銷突破三萬本，榮登各大書店財經類暢銷書寶座，並多次受邀至兩岸三地巡迴演講。

作品著有：《奪標》、《雙贏》、《成交凌駕一切》、《邁向Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢了嗎？》、《成功有捷徑——50個黃金法則》、《開創錢脈一百招》、《英雄同路——從零下成就自己》等十本文字書及《贏向成功》有聲書。